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崗位定位

本崗位是公司面向銀行、電信運營商、投行、銀行等金融機構與電信客戶開展算 力商務合作的核心負責人，屬於"銷售+投資判斷"雙能力複合型崗位： 對外：主導大客戶攻關與商務談判，把公司算力資源、設備與項目能力賣給銀行 /運營商/投行體系客戶，完成AI算力基建項目融資 對內：參與算力項目的投資測算、商務模式設計與回報分析，確保每一單"算得 過來賬、落得下去地"。

核心職責

1.客戶拓展：重點開拓銀行（含銀行系金融科技公司）、電信運營商（三大 運營商政企）、投行及金融租賃等客戶，建立並維護高層客戶關係網絡； 2.商務談判：主導算力合作項目從商機挖掘、方案設計、報價談判到合同籤 約的全流程，獨立完成大客戶攻關； 3.項目投資評估：配合公司算力項目的投資測算，包括GPU/算力設備資產 價值評估、租賃結構設計、IRR與回報模型分析，為商務條款提供投資視角 的支撐； 4.資源整合：對接公司投資人資源與自有設備/算力資產，設計"算力+金融 "的創新合作模式（融資租賃、算力租賃、資產證券化等）； 5.內部協同：與解決方案、交付、技術團隊組成"鐵三角"，推動項目從簽約 到穩定交付、續費擴容。

任職資格

（一）硬性要求 1.本科及以上學歷，金融、經濟、計算機、通信等相關專業優先； 2.8年以上工作經驗，其中至少3年以上面向金融機構或運營商的大客戶銷 售/商務拓展經驗； 3.懂算力：熟悉智算中心、GPU算力、IDC、雲服務或算力租賃業務模式， 理解AI行業算力應用場景； 4.懂投資：具備算力/IDC類項目的投資評估或投融資實操經驗，能獨立完成 項目測算與商務模式設計； 5.擁有銀行、電信運營商、投行/金融租賃機構中至少一類的成熟客戶資源與 人脈； 6.出色的商務談判能力與項目策劃能力，能獨立主導千萬級以上項目的談判 簽約。

優先條件 1.上市公司背景：曾任職於A股/港股上市公司BD、戰投、投融資或金融 業務條線，熟悉上市公司資本運作與合規商務流程； 2.有金融租賃公司（工銀金租、招銀金租、民生金租、蘇銀金租、興業金租 等）算力/IDC業務線從業經驗； 3.有運營商體系（電信/移動/聯通政企部、天翼雲、移動雲、聯通數科）大 客戶銷售經驗； 4.有券商投行TMT行業組、上市公司戰投部或投資機構科技方向從業經驗； 5.自帶可快速落地的客戶資源或已立項項目線索。

崗位定位：承接算力業務客戶需求，負責解決方案梳理、方案與標書編寫、投標 支持，是銷售與技術之間的橋樑。

崗位職責 1、需求梳理：跟隨銷售拜訪客戶，整理客戶在算力、雲、IT基礎設施方面的需求， 輸出需求清單與初步可行性判斷。 2、方案編寫：基於公司算力產品與資源池，編寫技術方案、配置說明及彙報PPT。 3、投標支持：負責標書技術部分編寫、應答表填寫、答疑澄清，配合商務完成招投 標。 4、資源對接：與內部技術、採購、運維團隊及外部GPU供應商、IDC對接，確 認資源可行性與交付排期。 5、知識沉澱：維護方案模板庫、產品資料與競品對比資料，定期更新迭代。

任職要求 1、本科及以上，計算機、通信、電子等相關專業優先。 2、2–5年解決方案、售前、技術支持或IDC／雲／算力相關經驗. 3、理解技術概念：GPU型號、服務器、網絡、存儲、虛擬化／雲平臺（無需編程 能力）。 4、文檔與PPT功底紮實，能把技術內容講清楚。 5、溝通表達清晰，能配合銷售直面客戶，接受一定頻次出差。 6、主動性強，能並行推進多個項目。

加分項 有算力中心、AI訓練／推理、信創或雲廠商背景 參與過完整的招投標流程 能閱讀英文技術文檔