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岗位定位

本岗位是公司面向银行、电信运营商、投行、银行等金融机构与电信客户开展算 力商务合作的核心负责人，属于"销售+投资判断"双能力复合型岗位： 对外：主导大客户攻关与商务谈判，把公司算力资源、设备与项目能力卖给银行 /运营商/投行体系客户，完成AI算力基建项目融资 对内：参与算力项目的投资测算、商务模式设计与回报分析，确保每一单"算得 过来账、落得下去地"。

核心职责

1.客户拓展：重点开拓银行（含银行系金融科技公司）、电信运营商（三大 运营商政企）、投行及金融租赁等客户，建立并维护高层客户关系网络； 2.商务谈判：主导算力合作项目从商机挖掘、方案设计、报价谈判到合同签 约的全流程，独立完成大客户攻关； 3.项目投资评估：配合公司算力项目的投资测算，包括GPU/算力设备资产 价值评估、租赁结构设计、IRR与回报模型分析，为商务条款提供投资视角 的支撑； 4.资源整合：对接公司投资人资源与自有设备/算力资产，设计"算力+金融 "的创新合作模式（融资租赁、算力租赁、资产证券化等）； 5.内部协同：与解决方案、交付、技术团队组成"铁三角"，推动项目从签约 到稳定交付、续费扩容。

任职资格

（一）硬性要求 1.本科及以上学历，金融、经济、计算机、通信等相关专业优先； 2.8年以上工作经验，其中至少3年以上面向金融机构或运营商的大客户销 售/商务拓展经验； 3.懂算力：熟悉智算中心、GPU算力、IDC、云服务或算力租赁业务模式， 理解AI行业算力应用场景； 4.懂投资：具备算力/IDC类项目的投资评估或投融资实操经验，能独立完成 项目测算与商务模式设计； 5.拥有银行、电信运营商、投行/金融租赁机构中至少一类的成熟客户资源与 人脉； 6.出色的商务谈判能力与项目策划能力，能独立主导千万级以上项目的谈判 签约。

优先条件 1.上市公司背景：曾任职于A股/港股上市公司BD、战投、投融资或金融 业务条线，熟悉上市公司资本运作与合规商务流程； 2.有金融租赁公司（工银金租、招银金租、民生金租、苏银金租、兴业金租 等）算力/IDC业务线从业经验； 3.有运营商体系（电信/移动/联通政企部、天翼云、移动云、联通数科）大 客户销售经验； 4.有券商投行TMT行业组、上市公司战投部或投资机构科技方向从业经验； 5.自带可快速落地的客户资源或已立项项目线索。

岗位定位：承接算力业务客户需求，负责解决方案梳理、方案与标书编写、投标 支持，是销售与技术之间的桥梁。

岗位职责 1、需求梳理：跟随销售拜访客户，整理客户在算力、云、IT基础设施方面的需求， 输出需求清单与初步可行性判断。 2、方案编写：基于公司算力产品与资源池，编写技术方案、配置说明及汇报PPT。 3、投标支持：负责标书技术部分编写、应答表填写、答疑澄清，配合商务完成招投 标。 4、资源对接：与内部技术、采购、运维团队及外部GPU供应商、IDC对接，确 认资源可行性与交付排期。 5、知识沉淀：维护方案模板库、产品资料与竞品对比资料，定期更新迭代。

任职要求 1、本科及以上，计算机、通信、电子等相关专业优先。 2、2–5年解决方案、售前、技术支持或IDC／云／算力相关经验. 3、理解技术概念：GPU型号、服务器、网络、存储、虚拟化／云平台（无需编程 能力）。 4、文档与PPT功底扎实，能把技术内容讲清楚。 5、沟通表达清晰，能配合销售直面客户，接受一定频次出差。 6、主动性强，能并行推进多个项目。

加分项 有算力中心、AI训练／推理、信创或云厂商背景 参与过完整的招投标流程 能阅读英文技术文档